MANAG
ACCOMPAGNEMENT DES MANAGERS
Adapter et capitaliser les bonnes pratiques de la négociation
BÉNÉFICES DE LA FORMATION
- Adapter l’accompagnement des collaborateurs
- Capitaliser les bonnes pratiques
- Faire monter en compétence les collaborateurs
OBJECTIFS
- Faire un rappel des grands principes de la méthode
- Comment aider et suivre mes collaborateurs afin de les faire monter en compétences
- Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
- Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
- Repréciser les piliers de la négociation raisonnée
- Savoir poser les bonnes questions
- Comment capitaliser les bonnes pratiques
PRÉ-REQUIS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».PUBLIC CONCERNÉ
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMME
1. Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
- Choix du style : l’accompagnement managérial et les différents niveaux d’autonomie
- Les critères d’autonomie : compétence et engagement
2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
- Revoir la définition de la négociation raisonnée
- Les piliers de la négociation raisonnée
- Savoir poser les bonnes questions
3. Comment accompagner le changement de posture
- Exercice : négociation managériale ?
- La posture du négociateur raisonné
- Comment capitaliser les bonnes pratiques
INTRA
Session de 10 pers (max):
1 journée
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À définir ensemble
