Auteur/autrice : Philippe Caillol
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La curiosité : quel fantastique défaut !
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal. Parmi la douzaine de biais en négociation, il y en a un que je considère comme particulièrement problématique : surestimer sa confiance en soi.
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État/Entreprises/Syndicats : tous sur le même bateau
Categories: DÉCRYPTAGESPar Michel Ghazal. Face au tsunami économique et social qui s’annonce suite à la crise du Covid-19, tous les partenaires sociaux sont sur le même bateau.
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Webinaire le mercredi 13 mai : La négociation raisonnée, face au rapport de force…
Categories: ACTUALITÉSMERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
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Le coaching en négociation : un accompagnement ponctuel et efficace
Categories: ACTUALITÉSA un moment ou à un autre, nous ressentons tous le besoin d’avancer dans notre parcours, que ce soit par rapport à des objectifs personnels, professionnels et aussi pour lever des freins ou des obstacles qui nous empêchent de les atteindre.
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Négocier à distance : comment rester bien connectés
Categories: ACTUALITÉSLa période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
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Comment bâtir et inspirer confiance en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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Quoi de commun entre la dette Grecque, le nucléaire Iranien, l’afflux des migrants en Europe, la lutte contre Daech et la COP 21 ?
Categories: DÉCRYPTAGESTous ces sujets qui ont largement occupé l’actualité des relations internationales depuis le début de l’été partagent un point commun : la négociation pour les traiter est multilatérale.
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Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
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Quelles sont les qualités d’un bon négociateur
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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Pour une relance commerciale intelligente : être toujours présent, jamais pesant
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.