Philippe Caillol

  • Conférence sur « La négociation dans tous ses états »

    Conférence sur « La négociation dans tous ses états »

    –

    Une cinquantaine de personnes de l’ANDRH (groupes Montparnasse et Lafayette) ont assisté le 23 janvier à la conférence animée par Michel Ghazal sur le thème : « La négociation dans tous ses états ».

  • Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations

    Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations

    –

    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

  • Conférence du 27 février

    Conférence du 27 février

    –

    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

  • Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?

    Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?

    –

    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

  • Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

    –

    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

  • Fondation Michel Ghazal

    Fondation Michel Ghazal

    –

    Michel Ghazal, Fondateur du Centre Européen de la Négociation, a remis le prix de la Prévention des Conflits et la Paix au Liban 2019 à l’Association Libanaise CHAML

  • Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

    –

    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

  • Comment lever les freins à la créativité ?

    Comment lever les freins à la créativité ?

    –

    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

  • Les émotions sont toujours des informations, même en négociation

    Les émotions sont toujours des informations, même en négociation

    –

    Par Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.

  • Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?

    Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?

    –

    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?