Auteur/autrice : Philippe Caillol
Conférence sur « La négociation dans tous ses états »
Categories: ACTUALITÉSUne cinquantaine de personnes de l’ANDRH (groupes Montparnasse et Lafayette) ont assisté le 23 janvier à la conférence animée par Michel Ghazal sur le thème : « La négociation dans tous ses états ».
Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.
Conférence du 27 février
Categories: ACTUALITÉSComprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.
Retraites : quelles pistes pour sortir de cette crise par le haut ?
Categories: DÉCRYPTAGESPar Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.
Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.
Fondation Michel Ghazal
Categories: ACTUALITÉSMichel Ghazal, Fondateur du Centre Européen de la Négociation, a remis le prix de la Prévention des Conflits et la Paix au Liban 2019 à l’Association Libanaise CHAML
Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.
Comment lever les freins à la créativité ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
Les émotions sont toujours des informations, même en négociation
Categories: ARTICLES DE FONDPar Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.
Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?