Le blog du négociateur
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La curiosité : quel fantastique défaut !
Par Michel Ghazal. Parmi la douzaine de biais en négociation, il y en a un que je considère comme particulièrement problématique : surestimer sa confiance en soi.
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État/Entreprises/Syndicats : tous sur le même bateau
Par Michel Ghazal. Face au tsunami économique et social qui s’annonce suite à la crise du Covid-19, tous les partenaires sociaux sont sur le même bateau.
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Webinaire le mercredi 13 mai : La négociation raisonnée, face au rapport de force…
MERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
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Le coaching en négociation : un accompagnement ponctuel et efficace
A un moment ou à un autre, nous ressentons tous le besoin d’avancer dans notre parcours, que ce soit par rapport à des objectifs personnels, professionnels et aussi pour lever des freins ou des obstacles qui nous empêchent de les atteindre.
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Négocier à distance : comment rester bien connectés
La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
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Comment bâtir et inspirer confiance en négociation ?
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Par Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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Quoi de commun entre la dette Grecque, le nucléaire Iranien, l’afflux des migrants en Europe, la lutte contre Daech et la COP 21 ?
Tous ces sujets qui ont largement occupé l’actualité des relations internationales depuis le début de l’été partagent un point commun : la négociation pour les traiter est multilatérale.
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Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre
Par Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
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Quelles sont les qualités d’un bon négociateur
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Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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Pour une relance commerciale intelligente : être toujours présent, jamais pesant
Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.