Le blog du négociateur
-
Évitez de commettre cette erreur en négociation
Depuis sa prise de fonction, Boris Johnson a brandi ce qu’il ferait si l’Union Européenne refusait de renégocier l’accord conclu avec Theresa May : une sortie avec un « no deal » le 31 octobre. Le litige porte plus particulièrement sur un point : le « filet de sécurité » destiné à protéger l’Europe des…
-
Formez-vous ainsi que vos équipes à la Stratégie des gains mutuels afin de devenir un négociateur plus performant
Pour septembre, inscrivez-vous à l’une des 4 formations planifiées par le Centre Européen de la Négociation. NEGO1, CREA2, NEGO8 et NEGO3
-
Avant vos congés estivaux, formez-vous à la négociation raisonnée ou développez votre créativité !!!
A vous de choisir l’une des 4 formations Inter, vous permettront en négociation de :
-
La confiance en négociation : comment la développer et quand s’en méfier ?
Par Michel Ghazal. La capacité à donner à l’autre le sentiment effectif d’être écouté et la capacité à gagner la confiance d’autrui constituent pour moi les deux principales qualités d’un bon négociateur.
-
Les 4 modules complémentaires en Juin
Venez participer à l’un de ces modules pour devenir un négociateur encore plus performant ! Calendrier 2019 – NEGO – Lieu : Paris
-
Les formations fondamentales en Juin
Venez participer à l’un des modules sur les fondamentaux de la Stratégie des gains mutuels
-
Désamorcer l’agressivité : sauriez-vous appliquer la méthode de Bouddha ?
L’agressivité ne se limite pas aux champs politique ou social. Tout un chacun peut y être confronté au quotidien dans ses négociations professionnelles ou dans sa vie privée : face à la réclamation d’un client insatisfait, à un collègue mécontent ou son adolescent qui hurle.
-
Ce que vous ne lirez pas dans Comment réussir une négociation
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
-
Qui y a-t-il de commun dans les négociations entre Theresa May et l’UE, l’UE et Donald Trump, Emmanuel Macron et les Gilets Jaunes ?
L’approche de Harvard appelée « La stratégie des gains mutuels », nous enseigne qu’une des conditions clés pour la réussite de toute négociation est de disposer, avant même de la démarrer, d’une bonne solution de rechange à un accord négocié (MESORE).
-
Pourquoi écouter peut parfois conduire à un dialogue de sourds ?
Il est difficile pour quiconque d’échapper depuis trois mois à l’actualité autour du mouvement des « gilets jaunes ». Comme dans une pièce de théâtre, nous sommes bientôt à l’acte XIV et cela semble vouloir durer jusqu’aux élections européennes.