Catégorie : ARTICLES DE FOND
le Centre Européen de la Négociation, cité dans Le Point.
Categories: ARTICLES DE FONDDevenez un négociateur raisonné et atteignez vos objectifs avec le parcours de formation du Centre Européen de la Négociation. De nombreuses situations professionnelles ou personnelles impliquent un temps de négociation. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, grâce au Centre Européen de la Négociation.
Négociations sociales : gare aux trois fausses pistes !
Categories: ARTICLES DE FONDA tous ceux qui s’intéressent aux négociations sociales, aux conflits qui peuvent surgir lors du « printemps social » annoncé, nous pouvons conseiller de jeter un œil sur ce qui vient de se passer en Australie entre le gouvernement, les médias et les « Big Tech », alias les GAFAM en VF, et au premier…
Les freins à la création de valeur ou à l’invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ?
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal. Qu’il s’agisse de négociations simples ou complexes, l’objectif du négociateur est de se montrer inventif pour trouver des solutions acceptables et applicables, permettant de résoudre le problème auquel il est confronté.
La curiosité : quel fantastique défaut !
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal. Parmi la douzaine de biais en négociation, il y en a un que je considère comme particulièrement problématique : surestimer sa confiance en soi.
Négocier avec soi-même afin de mieux négocier avec l’autre
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
Pour une relance commerciale intelligente : être toujours présent, jamais pesant
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.
Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter
Categories: ARTICLES DE FONDPar Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.
Les émotions sont toujours des informations, même en négociation
Categories: ARTICLES DE FONDPar Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.
Comment juger de l’efficacité d’une méthode de négociation ?
Categories: ARTICLES DE FONDPar Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.
Etes-vous victime des biais décisionnels en négociation ?
Categories: ARTICLES DE FONDPar Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?