Catégorie : VIDÉOS
Apprenez les secrets de la réussite en négociation au travail et dans sa vie privée
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient. C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour, en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.
Comment bâtir et inspirer confiance en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
Quelles sont les qualités d’un bon négociateur
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
Les 3 erreurs à éviter pour réussir vos négociations
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.
Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.
Comment lever les freins à la créativité ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
Pourquoi et comment dépasser le compromis en négociation ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?
L’importance de fixer un objectif dans vos négociations
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
Pourquoi la plupart des négociations sombrent dans une guerre de positions ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.
Pourquoi est-il vital de bien préparer ses négociations ?
Categories: VIDÉOSPar Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.