Comment se mettre dans la peau de l’autre en négociation ?

Philippe Caillol
Categories:

Le blog

Par Michel Ghazal 

Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.


Partager sur facebook
Partager sur twitter
Partager sur linkedin

Voir Aussi

Fondation Michel Ghazal

 

  • 24 décembre 2019 10:38 ·

Michel Ghazal, Fondateur du Centre Européen de la Négociation, a remis le prix de la Prévention des Conflits et la Paix au Liban 2019 à l’Association Libanaise CHAML

Négociation Raisonnée : 10 idées reçues à surmonter

 

  • 23 décembre 2019 10:30 ·

Par Michel Ghazal
L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

Comment lever les freins à la créativité ?

 

  • 18 décembre 2019 10:46 ·

Par Michel Ghazal
Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.