JORNADA DE RECICLAJE

STGM VIN

JORNADA DE RECICLAJE

Recordar y afianzar los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Anclar los conocimientos técnicos a largo plazo.
  • Recordemos los conceptos de la estrategia de ganancias mutuas
  • Fomentar la integración del método
  • Transponga el método a su entorno profesional
  • Estructurar estratégicamente su preparación
  • Adaptarse al perfil negociador de la parte contraria
  • Crear una cultura común en la empresa (INTRA)

OBJETIVOS

  • Repasar los principios fundamentales del método
  • Preparar sistemáticamente la negociación basada en los intereses con los 7 puntos clave
  • Profundizar en los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
  • Ponte en el lugar de la otra persona utilizando el test de receptividad para que te resulte más fácil decir "SÍ".
  • Aplica el método a tu vida cotidiana
  • Conozca su perfil negociador y refuerce su capacidad de negociación.
  • Establecer el método a largo plazo

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)

Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESADO

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMA

Adopte un enfoque sistemático de preparación antes de cualquier negociación:

  • ¿Cómo descubrir los intereses de la parte contraria?
  • ¿Cómo puedo desarrollar mi creatividad e imaginar opciones para beneficio mutuo?
  • ¿Cómo utilizar criterios objetivos?
  • ¿Cómo puedo desarrollar mi poder (MESORE) cuando la balanza de poder es desfavorable?
  • ¿Cómo puedo definir con precisión mis objetivos y compromisos?
  • ¿Cómo se comunica de forma clara, concisa y concreta?
  • ¿Cómo separar la relación del problema?
Más información

INTRA

FECHAS

A definir conjuntamente 

Formación 100% operativo, basado en casos prácticos y escenarios

EN RELACIÓN CON LA FORMACIÓN

Negociar a distancia: cómo estar bien conectado