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NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS FINANCIEROS Y FISCALES

METRO 2

NÉGOCIER LES PACTES
FINANCIERS ET FISCAUX

Harmoniser les stratégies fiscales en
préservant l’autonomie locale

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Dominio de los mecanismos de negociación aplicados a las cuestiones financieras y fiscales
  • Capacidad para elaborar acuerdos equilibrados que respeten las limitaciones locales.
  • Desarrollar una visión estratégica de los recursos regionales compartidos

OBJETIVOS

  • Comprender los mecanismos de tensión y equilibrio en las relaciones financieras
  • Identificación de palancas de creación de valor en los acuerdos financieros y fiscales
  • Dominar las técnicas de negociación adaptadas a las cuestiones presupuestarias
  • Desarrollar soluciones fiscales innovadoras y mutuamente beneficiosas

PREREQUISITOS

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

Información importante: Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "STGM".

PÚBLICO INTERESADO

  • Representantes electos, directores financieros, directores de servicios generales, directores financieros, ejecutivos financieros de las autoridades locales, responsables de la cooperación intermunicipal.

PROGRAMA

1. Dominar los fundamentos de la negociación financiera territorial

  • Identifier les spécificités des
    négociations financières publiques
  • Comprendre les enjeux d’équité
    et de solidarité territoriale

2. Determinación de los intereses financieros de las partes interesadas

  • Analyser positions, intérêts
    et contraintes budgétaires
  • Anticiper les postures défensives
    autour des ressources

3. Comprender los mecanismos de asignación de recursos

  • Comparer les différents modèles
    de pactes financiers/fiscaux
  • Equilibrio entre autonomía fiscal y solidaridad territorial

4. Evitar las trampas clásicas de
negociaciones financieras

  • Dépasser la vision court-terme
    et les positions figées sur les chiffres
  • Surmonter les blocages liés
    à l’histoire et aux précédents

5. Preparación eficaz de las negociaciones
financiera y fiscal

  • Analyser les données du territoire
    et élaborer des scénarios
  • Développer sa MESORE et
    sélectionner des critères objectifs

6. Conducir estratégicamente
negociaciones financieras

  • Appliquer la stratégie des gains
    mutuels aux enjeux financiers
  • Gérer les objections et maintenir
    une dynamique constructive

7. Diseñar mecanismos financieros
innovador

  • Développer des solutions créatives
    et des formules adaptatives
  • Intégrer les projets d’investissement
    dans la vision globale

8. Construir un pacto financiero y fiscal sostenible

  • Structurer un pacte équilibré
    avec mécanismes d’adaptation
  • Élaborer une communication efficace
    et un dispositif de suivi

El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en estudios de casos muy breves sobre momentos difíciles del proceso de negociación.

INTER

EN PRESENTACIÓN

Tarifs
à la journée sur demande

Sesiones de 4 a 12 personas :

2 días


INSCRIPCIÓN EN LÍNEA

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El método de enseñanza es activo por excelencia, ya que se basa en simulaciones contextualizadas de negociaciones complejas y difíciles.

METRO 1

METRO 3

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