MANAG
APOYO A LOS DIRECTIVOS
Adaptar y aprovechar las buenas prácticas de negociación
BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN
- Adaptar el apoyo para los empleados
- Aprovechar las mejores prácticas
- Mejorar las competencias de empleados
OBJETIVOS
- Repasar los principios fundamentales del método
- ¿Cómo puedo ayudar y supervisar a mis empleados para ayudarles a desarrollar sus capacidades?
- Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
- Cómo evaluar y fomentar la adopción del método
- Clarificar los pilares de la negociación basada en principios
- Formular las preguntas adecuadas
- Cómo aprovechar las buenas prácticas
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)
Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESADO
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMA
1. Cómo adaptar el apoyo a los distintos empleados
- Elección del estilo: apoyo directivo y diferentes niveles de autonomía
- Criterios de autonomía: competencia y compromiso
2. Cómo evaluar y fomentar la adopción del método
- Revisar la definición de negociación basada en intereses
- Los pilares de una negociación basada en principios
- Formular las preguntas adecuadas
3. Cómo apoyar el cambio de actitud
- Ejercicio: ¿negociación empresarial?
- La postura del negociador razonado
- Cómo aprovechar las buenas prácticas
INTRA
Sesión de 10 personas (máximo):
1 día
Descargar el catálogo INTRA FRFECHAS
A definir conjuntamente
