admin
-
Calmar la agresividad: ¿puedes aplicar el método de Buda?
La agresividad no se limita al ámbito político o social. Todo el mundo puede enfrentarse a ella a diario en sus negociaciones profesionales o en su vida privada: ante la queja de un cliente insatisfecho, un colega descontento o su adolescente gritón.
-
Lo que no leerá en Cómo negociar con éxito
Cuando leí Getting to yes por primera vez en 1981, enseguida me di cuenta de que lo que tenía en las manos era un verdadero avance metodológico que acabaría convirtiéndose en un hito. De hecho, el libro de Fisher y Ury revolucionó el arte de la negociación tanto teórica como prácticamente. Tres cosas...
-
¿Qué tienen en común Theresa May y la UE, la UE y Donald Trump, Emmanuel Macron y los Gilets Jaunes?
El enfoque de Harvard denominado "La estrategia de las ganancias mutuas" nos enseña que una condición clave para el éxito de cualquier negociación es disponer de una buena alternativa a un acuerdo negociado (MESORE) antes de iniciarla.
-
¿Por qué la escucha puede conducir a veces a un diálogo de sordos?
A nadie se le escapa la actualidad que rodea al movimiento de los "chalecos amarillos" desde hace tres meses. Como en una obra de teatro, pronto estaremos en el acto XIV y parece que durará hasta las elecciones europeas.
-
¿Por qué 10.000 millones en concesiones no detuvieron la crisis de los Chalecos Amarillos?
Ante un movimiento sin precedentes, el presidente Macron y su Gobierno, desorientados y obligados a actuar, cedieron finalmente en las primeras reivindicaciones el 10 de diciembre: abandono del impuesto sobre los carburantes, anulación de la subida del CSG
-
Conferencia del Centro Europeo de Negociación - Preparación mental del negociador
–
La préparation mentale… appliquée à la performance des négociations Découvrez en vidéo la différence entre un athlète et un champion
-
Brexit: ¿por qué Europa no puede decir que es su problema?
Depuis des semaines déjà la question du report de la date limite pour le Brexit était sur la table. Après un premier report accepté jusqu’au 12 avril mais qui n’a pas permis à la GB de trouver un accord en interne, Theresa May s’est activée pour obtenir un nouveau délai. Emmanuel Macron a défendu une…