Autor: admin
Calmar la agresividad: ¿puedes aplicar el método de Buda?
Categories: ARTÍCULOS DE FONDOLa agresividad no se limita al ámbito político o social. Todo el mundo puede enfrentarse a ella a diario en sus negociaciones profesionales o en su vida privada: ante la queja de un cliente insatisfecho, un colega descontento o su adolescente gritón.
Lo que no leerá en Cómo negociar con éxito
Categories: ARTÍCULOS DE FONDOQuand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
¿Qué tienen en común Theresa May y la UE, la UE y Donald Trump, Emmanuel Macron y los Gilets Jaunes?
Categories: DECRYPTAGESEl enfoque de Harvard denominado "La estrategia de las ganancias mutuas" nos enseña que una condición clave para el éxito de cualquier negociación es disponer de una buena alternativa a un acuerdo negociado (MESORE) antes de iniciarla.
¿Por qué la escucha puede conducir a veces a un diálogo de sordos?
Categories: ARTÍCULOS DE FONDOA nadie se le escapa la actualidad que rodea al movimiento de los "chalecos amarillos" desde hace tres meses. Como en una obra de teatro, pronto estaremos en el acto XIV y parece que durará hasta las elecciones europeas.
¿Por qué 10.000 millones en concesiones no detuvieron la crisis de los Chalecos Amarillos?
Categories: DECRYPTAGESAnte un movimiento sin precedentes, el presidente Macron y su Gobierno, desorientados y obligados a actuar, cedieron finalmente en las primeras reivindicaciones el 10 de diciembre: abandono del impuesto sobre los carburantes, anulación de la subida del CSG
Conferencia del Centro Europeo de Negociación - Preparación mental del negociador
Categories: NOTICIASLa préparation mentale… appliquée à la performance des négociations Découvrez en vidéo la différence entre un athlète et un champion
Brexit: ¿por qué Europa no puede decir que es su problema?
Categories: DECRYPTAGESDepuis des semaines déjà la question du report de la date limite pour le Brexit était sur la table. Après un premier report accepté jusqu’au 12 avril mais qui n’a pas permis à la GB de trouver un accord en interne, Theresa May s’est activée pour obtenir un nouveau délai. Emmanuel Macron a défendu une…