El blog del negociador
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Curiosidad: ¡qué defecto tan fantástico!
Por Michel Ghazal. Entre la docena de prejuicios que existen en la negociación, hay uno que considero especialmente problemático: sobrestimar la confianza en uno mismo.
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Estado/Empresas/Sindicatos: todos en el mismo barco
Por Michel Ghazal. Ante el tsunami económico y social que se avecina tras la crisis de los Covid-19, todos los interlocutores sociales están en el mismo barco.
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Webinar del miércoles 13 de mayo: La negociación basada en los intereses frente a las luchas de poder...
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MERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
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Coaching para la negociación: apoyo oportuno y eficaz
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En un momento u otro, todos sentimos la necesidad de avanzar en nuestra vida, ya sea en relación con objetivos personales o profesionales o para eliminar obstáculos que nos impiden alcanzarlos.
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Negociar a distancia: cómo estar bien conectado
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La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
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¿Cómo crear e inspirar confianza en la negociación?
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Par Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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¿Qué tienen en común la deuda griega, la cuestión nuclear iraní, la afluencia de inmigrantes a Europa, la lucha contra Daech y la COP 21?
Todas estas cuestiones que han dominado las relaciones internacionales desde el comienzo del verano tienen algo en común: las negociaciones para abordarlas son multilaterales.
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Negociar con uno mismo para negociar mejor con el otro
Par Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
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¿Cómo es un buen negociador?
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Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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Para un relanzamiento comercial inteligente: siempre presente, nunca pesado
Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.