El blog del negociador

  • Conferencia sobre "La negociación en todas sus formas

    Conferencia sobre "La negociación en todas sus formas

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    Unas cincuenta personas de ANDRH (grupos Montparnasse y Lafayette) asistieron el 23 de enero a la conferencia dirigida por Michel Ghazal sobre el tema: "La negociación en todas sus formas".

  • Los 3 errores que hay que evitar para negociar con éxito

    Los 3 errores que hay que evitar para negociar con éxito

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    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

  • Conferencia del 27 de febrero

    Conferencia del 27 de febrero

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    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

  • Pensiones: ¿cómo salir de la crisis desde arriba?

    Pensiones: ¿cómo salir de la crisis desde arriba?

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    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

  • ¿Cómo ponerse en el lugar de la otra persona al negociar?

    ¿Cómo ponerse en el lugar de la otra persona en la negociación?

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    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

  • Fundación Michel Ghazal

    Fundación Michel Ghazal

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    Michel Ghazal, fundador del Centro Europeo de Negociación, entregó el Premio a la Prevención de Conflictos y la Paz 2019 a la Asociación Libanesa CHAML

  • Negociación basada en los intereses: 10 conceptos erróneos que hay que superar

    Negociación basada en los intereses: 10 conceptos erróneos que hay que superar

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    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

  • ¿Cómo podemos eliminar los obstáculos a la creatividad?

    ¿Cómo podemos eliminar los obstáculos a la creatividad?

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    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

  • Las emociones siempre son información, incluso en las negociaciones

    Las emociones siempre son información, incluso en las negociaciones

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    Par Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.

  • ¿Por qué y cómo ir más allá del compromiso en la negociación?

    ¿Por qué y cómo ir más allá del compromiso en la negociación?

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    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?