El blog del negociador

  • ¿Cómo se juzga la eficacia de un método de negociación?

    ¿Cómo se juzga la eficacia de un método de negociación?

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    Par Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.

  • Reforma de las pensiones: la prueba de fuego

    Reforma de las pensiones: la prueba de fuego

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    Par Michel Ghazal Qu’il s’agisse de la CGT, de Sud ou de l’Unsa à la SNCF ou bien des 3 syndicats représentatifs à la RATP (UNSA, CGT et CGC), tous sont vent debout pour faire reculer le gouvernement sur son projet de réforme des retraites. Quand bien même tout le monde est d’accord sur le…

  • La importancia de fijar un objetivo en sus negociaciones

    La importancia de fijar un objetivo en sus negociaciones

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    Par Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

  • ¿Es usted víctima del sesgo de decisión en la negociación?

    ¿Es usted víctima del sesgo de decisión en la negociación?

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    Par Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?

  • ¿Por qué debemos evitar los juicios precipitados?

    ¿Por qué debemos evitar los juicios precipitados?

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    Par Michel Ghazal Plus nous sommes sûr de notre fait, plus l’affaire nous paraîtra entendue et plus nous aurons des difficultés à accepter de mettre momentanément entre parenthèse notre jugement et de le différer. Pour y parvenir, il convient de négocier avec cette voix interne qui nous répète sans cesse que nous avons raison et…

  • ¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?

    ¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?

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    Par Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.

  • ¿Compromiso o acuerdo creativo?

    ¿Compromiso o acuerdo creativo?

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    Interview de Michel Ghazal par la Revue Négociations « L’essence même du compromis:une situation qui ne satisfait personne, mais donne à chacun l’impression de savoir que les autres étaient aussi mal lotis que lui. » Trevanian dans Shibumi

  • ¿Por qué es fundamental prepararse bien para las negociaciones?

    ¿Por qué es fundamental prepararse bien para las negociaciones?

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    Par Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.

  • Negociación, el arte de vivir con los demás

    Negociación, el arte de vivir con los demás

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    Interview de Michel Ghazal par Violaine Gelly, Revue Psychologie. Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal.

  • Mejore su capacidad de negociación asistiendo a nuestros cursos de formación

    Mejore su capacidad de negociación asistiendo a nuestros cursos de formación

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    4 módulos de formación de septiembre a enero para negociar mejor