El blog del negociador
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Evite cometer este error en las negociaciones
Desde que asumió el cargo, Boris Johnson ha blandido lo que haría si la Unión Europea se negara a renegociar el acuerdo alcanzado con Theresa May: una salida con un "no deal" el 31 de octubre. La disputa se centra en un punto en concreto: la "red de seguridad" diseñada para proteger a Europa de...
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Fórmese a sí mismo y a sus equipos en la Estrategia de Ganancias Mutuas para convertirse en un negociador más eficaz.
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Para septiembre, inscríbase en uno de los 4 cursos de formación previstos por el Centro Europeo de Negociación. NEGO1, CREA2, NEGO8 y NEGO3
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Antes de las vacaciones de verano, fórmese en negociación basada en intereses o desarrolle su creatividad.
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Le corresponde elegir uno de los 4 cursos Inter, que le permitirán negociar :
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Confianza en la negociación: ¿cómo desarrollarla y cuándo desconfiar de ella?
Por Michel Ghazal. Para mí, las dos principales cualidades de un buen negociador son la capacidad de dar a la otra persona la sensación real de ser escuchado y la capacidad de ganarse la confianza de la otra persona.
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Los 4 módulos complementarios de junio
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¡Ven y participa en uno de estos módulos para convertirte en un negociador aún más eficaz! Calendario 2019 - NEGO - Lugar: París
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Formación básica en junio
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Venga y participe en uno de los módulos sobre los fundamentos de la estrategia de ganancias mutuas
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Calmar la agresividad: ¿puedes aplicar el método de Buda?
La agresividad no se limita al ámbito político o social. Todo el mundo puede enfrentarse a ella a diario en sus negociaciones profesionales o en su vida privada: ante la queja de un cliente insatisfecho, un colega descontento o su adolescente gritón.
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Lo que no leerá en Cómo negociar con éxito
Cuando leí Getting to yes por primera vez en 1981, enseguida me di cuenta de que lo que tenía en las manos era un verdadero avance metodológico que acabaría convirtiéndose en un hito. De hecho, el libro de Fisher y Ury revolucionó el arte de la negociación tanto teórica como prácticamente. Tres cosas...
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¿Qué tienen en común Theresa May y la UE, la UE y Donald Trump, Emmanuel Macron y los Gilets Jaunes?
El enfoque de Harvard denominado "La estrategia de las ganancias mutuas" nos enseña que una condición clave para el éxito de cualquier negociación es disponer de una buena alternativa a un acuerdo negociado (MESORE) antes de iniciarla.
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¿Por qué la escucha puede conducir a veces a un diálogo de sordos?
A nadie se le escapa la actualidad que rodea al movimiento de los "chalecos amarillos" desde hace tres meses. Como en una obra de teatro, pronto estaremos en el acto XIV y parece que durará hasta las elecciones europeas.