STGM VIN
JORNADA DE RECICLAJE
Recordar y afianzar los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN
- Anclar los conocimientos técnicos a largo plazo.
- Recordemos los conceptos de la estrategia de ganancias mutuas
- Fomentar la integración del método
- Transponga el método a su entorno profesional
- Estructurar estratégicamente su preparación
- Adaptarse al perfil negociador de la parte contraria
- Crear una cultura común en la empresa (INTRA)
OBJETIVOS
- Repasar los principios fundamentales del método
- Preparar sistemáticamente la negociación basada en los intereses con los 7 puntos clave
- Profundizar en los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
- Ponte en el lugar de la otra persona utilizando el test de receptividad para que te resulte más fácil decir "SÍ".
- Aplica el método a tu vida cotidiana
- Conozca su perfil negociador y refuerce su capacidad de negociación.
- Establecer el método a largo plazo
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)
Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESADO
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMA
Adopte un enfoque sistemático de preparación antes de cualquier negociación:
- ¿Cómo descubrir los intereses de la parte contraria?
- ¿Cómo puedo desarrollar mi creatividad e imaginar opciones para beneficio mutuo?
- ¿Cómo utilizar criterios objetivos?
- ¿Cómo puedo desarrollar mi poder (MESORE) cuando la balanza de poder es desfavorable?
- ¿Cómo puedo definir con precisión mis objetivos y compromisos?
- ¿Cómo se comunica de forma clara, concisa y concreta?
- ¿Cómo separar la relación del problema?
INTRA
Sesión de 10 personas (máximo) :
1 día
Descargar el catálogo INTRA FRFECHAS
A definir conjuntamente
