COM
CONVENCER ORALMENTE
Desarrolle su impacto y carisma en la negociación
2 JOURS 1480 € HT
OBJETIVOS
- Aprender diferentes métodos de comunicación para mejorar el rendimiento oral
- Medir el impacto que tenemos en los demás
- Capte la atención de su público y consiga que le compren
- Formación en técnicas orales y gestuales
- Capte la atención de su público y consiga que le compren
- Mejorar el autocontrol, la facilidad de movimiento y, por tanto, el carisma
PROGRAMA
1. Los dos peores escollos
- Miedo escénico
- Monotomía
2. Construir y preparar una intervención
- ¿Cuáles son los objetivos? ¿Para quién?
- ¿Qué argumentos? ¿Qué mensajes?
- ¿Qué plan? ¿Qué notas?
3. Interpretación de su intervención
- Técnicas de expresión: escalas, voz, volumen, tono, ritmo, etc...,
- Respiración, relajación
- Actitudes y gestos
4. Práctica y formación
- Grabación en vídeo de presentaciones improvisadas y preparadas, a distancia o cerca de la vida profesional cotidiana
- Trabajo individual con comentarios personalizados
5. Herramientas de presentación
- Creación y utilización de materiales
- Papel-cartón
- Diapositivas
6. Los ámbitos de aplicación
- Después de una presentación: respuestas a preguntas inquietantes
- En una situación de reunión: algunas reglas para dirigir una reunión (volver a centrarse, perseguir el objetivo, gestionar las divergencias, los apartes, etc.)
- En una situación de negociación o debate: luchas de poder, interrupciones, tácticas, reacciones y respuestas agresivas.
2 JOURS 1480 € HT
PREREQUISITOS
No
BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN
- Communiquer efficacement sur les
faits/opinions/émotions - Utilizar bien los apuntes
- Transmitir a la audiencia un mensaje claro y estructurado
- Convencer mejor a un auditorio haciendo un buen uso de los medios: diapositivas, rotafolios.
- Gestione bien las reacciones de los participantes: preguntas desestabilizadoras, agresiones, interrupciones, etc.
PÚBLICO INTERESADO
Tous les responsables et les
opérationnels ayant à négocier dans
leur vie professionnelle : PDG,
Directeurs généraux, Directeurs des
ressources humaines, Directeurs
commerciaux, Directeurs marketing,
Directeurs juridiques et financiers,
Directeurs d’achats, Directeur de
communication, Directeurs d’usine,
Directeurs d’affaires sociales,
Secrétaires généraux, Chefs de projets,
Directeurs informatique, Responsables
formation, Directeurs des ventes,
Responsables Comptes-clés, Délégués
syndicaux, Secrétaires des comités
d’entreprises
FECHAS EN PARÍS 2020
8 y 9 de junio
19 y 20 de octubre
Utilización de métodos pedagógicos alternativos
Utilización del vídeo
Trabajar la postura y la imagen Entrenamiento mediante ejercicios sobre el ritmo, la voz, la respiración, etc.
Descargar el catálogo de formación
Descargar la planificación de Inter 2020
Descargar la planificación de Inter 2020NUESTROS OTROS CURSOS
LO ESENCIAL DE LA NEGOCIACIÓN
NEGO 1
LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS
Pasar del compromiso a soluciones creativas
NÉGO 1 À DISTANCE
LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS A DISTANCIA
Pasar del compromiso a soluciones creativas
NÉGO 2
MAYOR DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS
Factores de complejidad en la negociación
NEGO 3
NÉGOCIER AVEC LES GENS
DIFFICILES
Neutralizar la mala fe
SOC
NEGOCIACIONES SOCIALES Y COLECTIVAS
Más allá de los juegos de rol y las estrategias clásicas en la negociación social
LO ESENCIAL PARA UN NEGOCIADOR
DISCO
DISCUTIR LA INDISCUTIBLE
Cuestiones difíciles
DISCO
DISCUTIR LA INDISCUTIBLE
Cuestiones difíciles
EMO
LAS EMOCIONES DEL NEGOCIADOR
Saber convertirlos de obstáculos en aliados
PREP
PREPARACIÓN MENTAL DEL NEGOCIADOR
Expresar su máximo potencial para destacar en la negociación
CRÉA 1
LA CREATIVIDAD, ALIADA CLAVE EN LA NEGOCIACIÓN
Salir de la caja, ampliar el pastel
CRÉA 2
POTENCIAR SU CREATIVIDAD Y LA DEL EQUIPO
Thinking out of the box – Ensemble !
AFIRMAR
DESARROLLAR LA ASERTIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN
Atreverse a defender los propios intereses respetando los de los demás