NEGOCIACIONES SECTOR SANITARIO

STGM SALUD

NEGOCIACIONES SECTOR SANITARIO

Mejorar la relación y la calidad de mis acuerdos

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Adquisición de un método para preparar, dirigir y seguir mis negociaciones
  • Formación en la aplicación de un enfoque estructurado
  • Desarrollo de habilidades conductuales constructivas

OBJETIVOS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et
    coopératifs de la négociation
  • Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
  • Disponer de un marco estructurado para preparar, dirigir y hacer el seguimiento de mis negociaciones.
  • Crear acuerdos ejecutables y sostenibles

PREREQUISITOS

  • No

Este curso está abierto a todos los profesionales, tengan o no experiencia previa en negociación.

PÚBLICO INTERESADO

    Todos los directivos y el personal operativo de las industrias sanitarias y los profesionales de la salud que tengan que negociar en su actividad profesional:

    Comités de dirección de empresas farmacéuticas y de productos sanitarios, departamentos de ventas, dirección regional, gestores de cuentas clave, representantes farmacéuticos, representantes médicos en hospitales y ciudades, dirección médica, responsables de investigación clínica, directores y responsables de marketing.

    Profesionales sanitarios de los sectores público y hospitalario y de clínicas privadas que tienen que negociar internamente a nivel directivo, con pacientes, proveedores y con la industria farmacéutica y de productos sanitarios.

    Comité de direction, acheteurs et conseillers des centrales et groupements d’achats et de distribution…

PROGRAMA

1. Desarrollar un enfoque estratégico de las negociaciones para abordarlas con confianza.

  • Los 7 elementos clave del método
  • La guía completa de preparación

2. Crear un clima favorable

  • Barreras personales a la comunicación
  • Las claves de la escucha activa

3. Alejarse de las guerras de posiciones

  • Evitar un enfrentamiento
  • Defender mis intereses y conocer los de los demás
  • Utilizar "criterios objetivos
  • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego

4. Inventar soluciones creativas

  • Superar mis frenos personales a la creatividad
  • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
  • Evitar concesiones y conciliar diferencias

5. Gestionar mis emociones y las de los demás

  • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
  • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces

6. Tratamiento de la mala fe

  • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
  • Desactivar los procesos de chantaje, amenaza, manipulación...
  • Utilizar la metacomunicación

7. Aumentar mi poder

  • Buscar y evaluar mi mejor solución de recambios
    (MESORE) a un acuerdo negociado y el del otro
  • Dominar mi miedo al fracaso me da poder

8. Diagnosticar mi estilo de negociación

  • Identificar mis actitudes y tácticas individuales
  • Definir mi perfil de negociador
  • Evaluar mis puntos fuertes y débiles

Más información

  • INTRA
EN PRESENTACIÓN
REMOTO

Sesiones de 4 a 12 personas :
2 días + 1 día de devolución
experiencia
(o 2 medias jornadas a distancia)



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FECHAS

A definir conjuntamente 

100% formación operativa basada en casos prácticos y escenarios adaptados a los problemas encontrados en el sector sanitario.
 

Cada participante se va con un plan de acción personalizado


INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


Sesiones de 4 a 8 personas :
4 medios días + 2 medios días de vuelta
experiencia 1 mes después

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FECHAS

A definir conjuntamente 

100% formación operativa basada en casos prácticos y escenarios adaptados a los problemas encontrados en el sector sanitario.
 

Cada participante se va con un plan de acción personalizado


INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


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