Jornada de actualización

Recordar y afianzar los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas

Réf : STMG-NIV
Bénéfices
  • Anclar los conocimientos técnicos a largo plazo.
  • Recordemos los conceptos de la estrategia de ganancias mutuas
  • Fomentar la integración del método
  • Transponga el método a su entorno profesional
  • Estructurar estratégicamente su preparación
  • Adaptarse al perfil negociador de la parte contraria
  • Crear una cultura común en la empresa (INTRA)
Objectifs
  • Repasar los principios fundamentales del método
  • Preparar sistemáticamente la negociación basada en los intereses con los 7 puntos clave
  • Profundizar en los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
  • Ponte en el lugar de la otra persona utilizando el test de receptividad para que te resulte más fácil decir "SÍ".
  • Aplica el método a tu vida cotidiana
  • Conozca su perfil negociador y refuerce su capacidad de negociación.
  • Establecer el método a largo plazo
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
Adopte un enfoque sistemático de preparación antes de cualquier negociación:
  • ¿Cómo descubrir los intereses de la parte contraria?
  • Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
  • ¿Cómo utilizar criterios objetivos?
  • ¿Cómo puedo desarrollar mi poder (MESORE) cuando la balanza de poder es desfavorable?
  • ¿Cómo puedo definir con precisión mis objetivos y compromisos?
  • ¿Cómo se comunica de forma clara, concisa y concreta?
  • ¿Cómo separar la relación del problema?
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Dates de sessions
A definir conjuntamente
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 día
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