Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

Factores de complejidad en la negociación

Réf : PERF
Bénéfices
  • Profundizar en mi conocimiento de la Estrategia de Ganancias Mutuas
  • Descifrar y anticipar los factores de complejidad
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation
Objectifs
  • Perfeccionar y profundizar mi enfoque como "negociador razonado".
  • Aumentar mi nivel de conocimientos
  • Abordar los 10 factores de complejidad
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
    • Balance de los éxitos y dificultades encontrados en la aplicación de la estrategia de ganancias mutuas
    • 4 juegos de rol sobre los elementos de complejidad
    • Descifrar un caso complejo
  2. Perfectionner sa stratégie
    • Distinguir entre un planteamiento de confrontación y competencia y un planteamiento de resolución de problemas en el que todos salen ganando.
  3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
    • Formación para dominar las herramientas de preparación utilizando un caso con una fuerte carga emocional.
  4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
    • Los 6 componentes de una estrategia de relación incondicionalmente constructiva
  5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
    • Descubra las 5 maneras de inventar en beneficio mutuo
    • Cada vez más opciones antes de comprometerse
Inclus dans la formation
  • Pruebas de rendimiento
  • Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »
Pédagogie
Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.
Dates de sessions
Paris
  • 3 y 4 de abril PERF-04/25
  • 3 y 4 de julio PERF-07/24
  • 2 y 3 de octubre PERF-10/25
  • 4 y 5 de diciembre PERF-12/25
inter, intra
1 860,00 €
2 días presenciales
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En présentiel :
  • Sesiones de 4 a 12 personas
  • 2 días
À distance :
  • Session de 4 à 8 pers
  • 4 medias jornadas
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