
Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching
Inicio " ¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?
Por Michel Ghazal
Por desgracia, la guerra de trincheras es algo cotidiano en muchas negociaciones. Gracias a la Estrategia de Ganancias Mutuas, el negociador dispone de herramientas concretas para evitar entrar en las trincheras y ayudar a la otra parte a salir de ellas.