COM
CONVAINCRE À L’ORAL
Développer son impact et son charisme en négociation
2 JOURS 1480 € HT
OBJECTIFS
- Apprentissage des différentes méthodes de communication afin d’améliorer les prestations orales
- Mesurer l’impact que l’on produit sur autrui
- Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
- S’entraîner aux techniques de la parole et de la gestuelle
- Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
- Améliorer sa maîtrise de soi, son aisance et par là son charisme
PROGRAMME
1. Les deux pires écueils
- Le trac
- La monotomie
2. La construction et la préparation d’une intervention
- Quels objectifs ? Pour qui ?
- Quels arguments ? Quels messages ?
- Quel plan ? Quelles notes ?
3. L’interprétation de son intervention
- Les techniques de l’expression : les gammes, la voix, le volume, le ton, le rythme, etc…,
- La respiration, la détente
- Les attitudes et la gestuelle
4. La pratique et l’entraînement
- Enregistrement vidéo d’exposés improvisés et préparés, lointains ou proches du quotidien professionnel
- Travail individuel donnant lieu à un feed-back personnalisé
5. Les outils de présentation
- La création et l’utilisation des supports
- Paper-board
- Slides
6. Les champs d’application
- À l’issue d’un exposé : réponses aux questions déstabilisantes
- En situation de réunion : quelques règles d’animation de réunion (recentrage, poursuite de l’objectif, gestion des divergences, des apartés
- En situation de négociation ou de débat : les rapports de forces, les interruptions, le tac au tac, les réactions d’agression et les réponses à y apporter
2 JOURS 1480 € HT
PRÉREQUIS
Aucun
BÉNÉFICES DE LA FORMATION
- Communiquer efficacement sur les
faits/opinions/émotions - Bien utiliser ses notes
- Faire passer un message clair et structuré à son auditoire
- Mieux convaincre un public en utilisant à bon escient les supports : slides, paper-board.
- Bien traiter les réactions des participants : questions déstabilisantes, agressions, interruptions…
PUBLIC CONCERNÉ
Tous les responsables et les
opérationnels ayant à négocier dans
leur vie professionnelle : PDG,
Directeurs généraux, Directeurs des
ressources humaines, Directeurs
commerciaux, Directeurs marketing,
Directeurs juridiques et financiers,
Directeurs d’achats, Directeur de
communication, Directeurs d’usine,
Directeurs d’affaires sociales,
Secrétaires généraux, Chefs de projets,
Directeurs informatique, Responsables
formation, Directeurs des ventes,
Responsables Comptes-clés, Délégués
syndicaux, Secrétaires des comités
d’entreprises
DATES À PARIS 2020
8, 9 juin
19, 20 octobre
Utilisation d’approches pédagogiques alternatives
Mise en situation Utilisation de la vidéo
Travail sur la posture et l’image Entraînements grâce à des exercices portant sur le rythme, la voix, la respiration,…
Téléchargez le catalogue de formations
Téléchargez le Planning Inter 2020
Téléchargez le Planning Inter 2020NOS AUTRES FORMATIONS
LES ESSENTIELS DE LA NÉGOCIATION
NÉGO 1
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
Passer du compromis aux solutions créatives
NÉGO 1 À DISTANCE
LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS À DISTANCE
Passer du compromis aux solutions créatives
NÉGO 2
PERFECTIONNEMENT À LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS
Aborder les facteurs de complexité en Négociation
NÉGO 3
NÉGOCIER AVEC LES GENS
DIFFICILES
Neutraliser la mauvaise foi
SOC
NÉGOCIATIONS SOCIALES ET COLLECTIVES
Dépasser les jeux de rôle et les stratégies classiques en négociation sociale
LES ESSENTIELS DU NÉGOCIATEUR
DISC
DISCUTER L’INDISCUTABLE
Aborder les sujets qui fâchent
DISC
DISCUTER L’INDISCUTABLE
Aborder les sujets qui fâchent
EMO
LES ÉMOTIONS DU NÉGOCIATEUR
Savoir les transformer d’obstacles en alliées
PREP
LA PRÉPARATION MENTALE DU NÉGOCIATEUR
Exprimer son plus haut potentiel pour exceller en négociation
CRÉA 1
LA CRÉATIVITÉ, ALLIÉE-CLÉ DE LA NÉGOCIATION
Sortir du cadre, élargir le gâteau
CRÉA 2
BOOSTER VOTRE CRÉATIVITÉ ET CELLE DE L’ÉQUIPE
Thinking out of the box – Ensemble !
ASSERT
DÉVELOPPER SON ASSERTIVITÉ EN NÉGOCIATION
Oser défendre ses intérêts en respectant ceux de l’autre