Accompagnement des managers

Adapter et capitaliser les bonnes pratiques de la négociation

Réf : MANAG
Bénéfices
  • Adapter l’accompagnement des collaborateurs
  • Capitaliser les bonnes pratiques
  • Faire monter en compétence les collaborateurs
Objectifs
  • Faire un rappel des grands principes de la méthode
  • Comment aider et suivre mes collaborateurs afin de les faire monter en compétences
  • Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
  • Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
  • Repréciser les piliers de la négociation raisonnée
  • Savoir poser les bonnes questions
  • Comment capitaliser les bonnes pratiques
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Comment adapter l’accompagnement aux différents collaborateurs
    • Choix du style : l’accompagnement managérial et les différents niveaux d’autonomie
    • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
  2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
    • Revoir la définition de la négociation raisonnée
    • Les piliers de la négociation raisonnée
    • Savoir poser les bonnes questions
  3. Comment accompagner le changement de posture
    • Exercice : négociation managériale ?
    • La posture du négociateur raisonné
    • Comment capitaliser les bonnes pratiques
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.
Dates de sessions
À définir ensemble
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 journée
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