Journée de remise à niveau

Rappeler et ancrer les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels

Réf : STMG-NIV
Bénéfices
  • Ancrer les savoirs faire dans la durée.
  • Rappeler les concepts de la stratégie des gains mutuels
  • Favoriser l’intégration de la méthode
  • Transposer la méthode à son environnement professionnel
  • Structurer de façon stratégique sa préparation
  • S’adapter au profil de négociateur de la partie adverse
  • Permettre une culture commune au sein de l’entreprise (en INTRA)
Objectifs
  • Faire un rappel des grands principes de la méthode
  • Systématiser la préparation à la négociation raisonnée avec les 7 points clés
  • Approfondir les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Se mettre dans la peau de l’autre grâce au test de réceptivité pour faciliter l’obtention du « OUI »
  • Transposer la méthode à votre quotidien
  • Prendre conscience de son profil de négociateur et renforcer sa pratique de négociateur raisonné
  • Ancrer la méthode durablement
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
Adopter une approche systématique de préparation avant toute négociation :
  • Comment découvrir les intérêts de la partie adverse ?
  • Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
  • Comment utiliser des critères objectifs ?
  • Comment développer mon pouvoir (MESORE) quand le rapport de force est défavorable ?
  • Comment définir précisément mes objectifs, mes engagements ?
  • Comment communiquer d’une manière claire concrète et concise ?
  • Comment séparer la relation du problème à traiter ?
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Dates de sessions
À définir ensemble
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 journée
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