Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

Aborder les facteurs de complexité en Négociation

Réf : PERF
Bénéfices
  • Approfondir ma connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Décrypter et anticiper les facteurs de complexité
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation
Objectifs
  • Perfectionner et approfondir mon approche de « négociateur raisonné »
  • Faire monter en puissance mon niveau d’expertise
  • Aborder les 10 facteurs de complexité
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
    • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
    • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
    • Décryptage d’un cas d’actualité complexe
  2. Perfectionner sa stratégie
    • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels
  3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
    • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle
  4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
    • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive
  5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
    • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
    • Multiplication des options avant l’engagement
Inclus dans la formation
  • Tests d’évaluation des acquis
  • Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »
Pédagogie
Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.
Dates de sessions
Paris
  • 3, 4 avril PERF-04/25
  • 3, 4 juillet PERF-07/24
  • 2, 3 octobre PERF-10/25
  • 4, 5 décembre PERF-12/25
inter, intra
1 860,00 €
2 jours en présentiel
Demander un devis
En présentiel :
  • Session de 4 à 12 pers
  • 2 jours
À distance :
  • Session de 4 à 8 pers
  • 4 demi-journées
Demander un devis

Formations associées