Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione

Réf : PERF
Bénéfices
  • Approfondire la conoscenza della Strategia dei Guadagni Reciproci
  • Decifrare e anticipare i fattori di complessità
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation
Objectifs
  • Perfezionare e approfondire il mio approccio di "negoziatore ragionato".
  • Aumentare il mio livello di competenza
  • Affrontare i 10 fattori di complessità
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
    • Fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate nell'applicazione della strategia dei guadagni reciproci.
    • 4 esercizi di role-play sugli elementi della complessità
    • Decifrare un caso di studio complesso
  2. Perfectionner sa stratégie
    • Distinguere tra un approccio competitivo e conflittuale e un approccio di problem solving e win-win.
  3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
    • Formazione per padroneggiare gli strumenti di preparazione utilizzando un caso con una forte carica emotiva
  4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
    • Le 6 componenti di una strategia di relazione incondizionatamente costruttiva
  5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
    • Scoprite i 5 modi di inventare per un guadagno reciproco
    • Sempre più opzioni prima dell'impegno
Inclus dans la formation
  • Test di valutazione
  • Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »
Pédagogie
Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.
Dates de sessions
Paris
  • 3, 4 aprile PERF-04/25
  • 3, 4 luglio PERF-07/24
  • 2, 3 ottobre PERF-10/25
  • 4, 5 dicembre PERF-12/25
inter, intra
1 860,00 €
2 giorni faccia a faccia
Richiesta di preventivo
En présentiel :
  • Sessioni per 4-12 persone
  • 2 giorni
À distance :
  • Session de 4 à 8 pers
  • 4 mezze giornate
Richiesta di preventivo

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