Giornata di aggiornamento

Richiamare e ancorare i concetti della strategia dei guadagni reciproci.

Réf : STMG-NIV
Bénéfices
  • Ancoraggio del know-how a lungo termine.
  • Richiamiamo i concetti della strategia dei guadagni reciproci
  • Promuovere l'integrazione del metodo
  • Trasporre il metodo al proprio ambiente professionale
  • Strutturare la preparazione in modo strategico
  • Adattamento al profilo negoziale della controparte
  • Creare una cultura comune all'interno dell'azienda (INTRA)
Objectifs
  • Rivedere i principi fondamentali del metodo
  • Prepararsi sistematicamente alla negoziazione basata sugli interessi con i 7 punti chiave
  • Approfondire i concetti della Strategia dei guadagni reciproci
  • Mettetevi nei panni dell'altra persona usando il test di ricettività per rendere più facile dire "SÌ".
  • Applicare il metodo alla vita quotidiana
  • Diventare consapevoli del proprio profilo negoziale e rafforzare le proprie capacità di negoziazione.
  • Stabilire il metodo a lungo termine
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
Adottare un approccio sistematico alla preparazione prima di qualsiasi trattativa:
  • Come si possono scoprire gli interessi della controparte?
  • Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
  • Come si possono utilizzare criteri oggettivi?
  • Come posso sviluppare il mio potere (MESORE) quando la bilancia del potere è sfavorevole?
  • Come posso definire con precisione i miei obiettivi e impegni?
  • Come si comunica in modo chiaro, conciso e concreto?
  • Come si fa a separare la relazione dal problema?
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Dates de sessions
Da definire insieme
intra
Richiesta di preventivo
  • Session de 10 pers (max)
  • 1 giorno
Richiesta di preventivo

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