amministratore
-
Disinnescare l'aggressività: è possibile applicare il metodo Buddha?
L'aggressività non è confinata alla sfera politica o sociale. Chiunque può trovarsi ad affrontarla quotidianamente nelle trattative professionali o nella vita privata: di fronte al reclamo di un cliente insoddisfatto, di un collega scontento o di un adolescente urlante.
-
Quello che non leggerete in Come negoziare con successo
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
-
Cosa hanno in comune Theresa May e l'UE, l'UE e Donald Trump, Emmanuel Macron e i Gilets Jaunes?
L'approccio di Harvard noto come "Strategia dei guadagni reciproci" ci insegna che una delle condizioni chiave per il successo di qualsiasi negoziazione è avere una buona alternativa a un accordo negoziato (MESORE) prima ancora di iniziare.
-
Perché l'ascolto a volte porta a un dialogo tra sordi?
Negli ultimi tre mesi è stato difficile sfuggire alle notizie sul movimento dei "gilet gialli". Come in un'opera teatrale, siamo quasi al XIV atto e sembra che la situazione si protrarrà fino alle elezioni europee.
-
Perché 10 miliardi di concessioni non hanno fermato la crisi dei Gilet Gialli?
Di fronte a un movimento senza precedenti, il 10 dicembre il presidente Macron e il suo governo, disorientati e sotto pressione, hanno infine ceduto alle prime richieste: abbandono della tassa sui carburanti, cancellazione dell'aumento del CSG e così via.
-
Conferenza del Centro Europeo di Negoziazione - Preparazione mentale del negoziatore
La préparation mentale… appliquée à la performance des négociations Découvrez en vidéo la différence entre un athlète et un champion
-
Brexit: perché l'Europa non può dire che è un problema loro?
Depuis des semaines déjà la question du report de la date limite pour le Brexit était sur la table. Après un premier report accepté jusqu’au 12 avril mais qui n’a pas permis à la GB de trouver un accord en interne, Theresa May s’est activée pour obtenir un nouveau délai. Emmanuel Macron a défendu une…