Autore: Philippe Caillol
Come si giudica l'efficacia di un metodo di negoziazione?
Categories: ARTICOLI DI APPROFONDIMENTOPar Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.
Riforma delle pensioni: la prova di forza è in atto
Categories: DECRETAZIONIPar Michel Ghazal Qu’il s’agisse de la CGT, de Sud ou de l’Unsa à la SNCF ou bien des 3 syndicats représentatifs à la RATP (UNSA, CGT et CGC), tous sont vent debout pour faire reculer le gouvernement sur son projet de réforme des retraites. Quand bien même tout le monde est d’accord sur le…
L'importanza di fissare un obiettivo nelle trattative
Categories: VIDEOPar Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
Siete vittime di pregiudizi decisionali nelle negoziazioni?
Categories: ARTICOLI DI APPROFONDIMENTOPar Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?
Perché dovremmo evitare giudizi affrettati?
Categories: ARTICOLI DI APPROFONDIMENTOPar Michel Ghazal Plus nous sommes sûr de notre fait, plus l’affaire nous paraîtra entendue et plus nous aurons des difficultés à accepter de mettre momentanément entre parenthèse notre jugement et de le différer. Pour y parvenir, il convient de négocier avec cette voix interne qui nous répète sans cesse que nous avons raison et…
Perché la maggior parte dei negoziati si trasforma in una guerra di posizioni?
Categories: VIDEOPar Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.
Compromesso o accordo creativo?
Categories: ARTICOLI DI APPROFONDIMENTOInterview de Michel Ghazal par la Revue Négociations « L’essence même du compromis:une situation qui ne satisfait personne, mais donne à chacun l’impression de savoir que les autres étaient aussi mal lotis que lui. » Trevanian dans Shibumi
Perché è fondamentale prepararsi bene alle trattative?
Categories: VIDEOPar Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.
Negoziazione, l'arte di vivere con gli altri
Categories: ARTICOLI DI APPROFONDIMENTOInterview de Michel Ghazal par Violaine Gelly, Revue Psychologie. Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal.
Migliorate le vostre capacità di negoziazione partecipando ai nostri corsi di formazione
Categories: NOTIZIE4 moduli di formazione da settembre a gennaio per una migliore negoziazione