Le blog du négociateur

  • Conferenza su "La negoziazione in tutte le sue forme

    Conferenza su "La negoziazione in tutte le sue forme

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    Circa cinquanta persone dell'ANDRH (gruppi di Montparnasse e Lafayette) hanno partecipato alla conferenza condotta da Michel Ghazal il 23 gennaio sul tema: "La negoziazione in tutte le sue forme".

  • I 3 errori da evitare per negoziare con successo

    I 3 errori da evitare per negoziare con successo

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    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

  • Conferenza del 27 febbraio

    Conferenza del 27 febbraio

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    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

  • Pensioni: quali sono le vie d'uscita dalla crisi dall'alto?

    Pensioni: quali sono le vie d'uscita dalla crisi dall'alto?

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    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

  • Come ci si mette nei panni dell'altro quando si negozia?

    Come ci si mette nei panni dell'altro quando si negozia?

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    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

  • Fondazione Michel Ghazal

    Fondazione Michel Ghazal

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    Michel Ghazal, fondatore del Centro europeo per il negoziato, ha consegnato il Premio per la prevenzione dei conflitti e la pace in Libano 2019 all'associazione libanese CHAML.

  • Negoziazione basata sugli interessi: 10 idee sbagliate da superare

    Negoziazione basata sugli interessi: 10 idee sbagliate da superare

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    Par Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.

  • Come possiamo rimuovere gli ostacoli alla creatività?

    Come possiamo rimuovere gli ostacoli alla creatività?

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    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

  • Le emozioni sono sempre un'informazione, anche nelle trattative.

    Le emozioni sono sempre un'informazione, anche nelle trattative.

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    Par Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.

  • Perché e come possiamo andare oltre il compromesso nella negoziazione?

    Perché e come possiamo andare oltre il compromesso nella negoziazione?

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    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?