Le blog du négociateur
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Evitare di commettere questo errore nelle trattative
Depuis sa prise de fonction, Boris Johnson a brandi ce qu’il ferait si l’Union Européenne refusait de renégocier l’accord conclu avec Theresa May : une sortie avec un « no deal » le 31 octobre. Le litige porte plus particulièrement sur un point : le « filet de sécurité » destiné à protéger l’Europe des…
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Formate voi stessi e i vostri team alla Strategia dei Guadagni Reciproci per diventare negoziatori più efficaci.
Pour septembre, inscrivez-vous à l’une des 4 formations planifiées par le Centre Européen de la Négociation. NEGO1, CREA2, NEGO8 et NEGO3
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Prima delle vacanze estive, allenatevi alla negoziazione basata sugli interessi o sviluppate la vostra creatività!
Spetta a voi scegliere uno dei 4 corsi Inter, che vi consentiranno di negoziare:
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Fiducia nella negoziazione: come svilupparla e quando diffidarne?
Par Michel Ghazal. La capacité à donner à l’autre le sentiment effectif d’être écouté et la capacité à gagner la confiance d’autrui constituent pour moi les deux principales qualités d’un bon négociateur.
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I 4 moduli complementari di giugno
Venite a partecipare a uno di questi moduli per diventare un negoziatore ancora più efficace! Calendario 2019 - NEGO - Sede: Parigi
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Formazione di base a giugno
Partecipate a uno dei moduli sui fondamenti della Strategia di guadagno reciproco.
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Disinnescare l'aggressività: è possibile applicare il metodo Buddha?
L'aggressività non è confinata alla sfera politica o sociale. Chiunque può trovarsi ad affrontarla quotidianamente nelle trattative professionali o nella vita privata: di fronte al reclamo di un cliente insoddisfatto, di un collega scontento o di un adolescente urlante.
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Quello che non leggerete in Come negoziare con successo
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
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Cosa hanno in comune Theresa May e l'UE, l'UE e Donald Trump, Emmanuel Macron e i Gilets Jaunes?
L'approccio di Harvard noto come "Strategia dei guadagni reciproci" ci insegna che una delle condizioni chiave per il successo di qualsiasi negoziazione è avere una buona alternativa a un accordo negoziato (MESORE) prima ancora di iniziare.
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Perché l'ascolto a volte porta a un dialogo tra sordi?
Negli ultimi tre mesi è stato difficile sfuggire alle notizie sul movimento dei "gilet gialli". Come in un'opera teatrale, siamo quasi al XIV atto e sembra che la situazione si protrarrà fino alle elezioni europee.