COM
CONVINCERE ORALMENTE
Sviluppare l'impatto e il carisma nelle negoziazioni
2 JOURS 1480 € HT
OBIETTIVI
- Apprendere diversi metodi di comunicazione per migliorare le prestazioni orali
- Misurare l'impatto che abbiamo sugli altri
- Catturare l'attenzione del vostro pubblico e convincerlo a comprare
- Formazione sulle tecniche vocali e gestuali
- Catturare l'attenzione del vostro pubblico e convincerlo a comprare
- Migliorare l'autocontrollo, la facilità di movimento e, di conseguenza, il carisma.
PROGRAMMA
1. Le due peggiori insidie
- Paura del palcoscenico
- Monotomia
2. Costruire e preparare un intervento
- Quali sono gli obiettivi? Per chi?
- Quali argomenti? Quali messaggi?
- Quale piano? Quali note?
3. Interpretazione del suo intervento
- Tecniche di espressione: scale, voce, volume, tono, ritmo, ecc...,
- Respirazione, rilassamento
- Atteggiamenti e gesti
4. Pratica e formazione
- Registrazione video di presentazioni improvvisate e preparate, a distanza o in prossimità della vita professionale quotidiana
- Lavoro individuale con feedback personalizzato
5. Strumenti di presentazione
- La creazione e l'utilizzo di materiali
- Carta-cartone
- Diapositive
6. I campi di applicazione
- Dopo una presentazione: risposte a domande inquietanti
- In una situazione di riunione: alcune regole per la conduzione di una riunione (focalizzare, perseguire l'obiettivo, gestire le divergenze, le note, ecc.)
- In una situazione di negoziazione o dibattito: lotte di potere, interruzioni, tattiche, reazioni e risposte aggressive.
2 JOURS 1480 € HT
PREREQUISITI
No
BENEFICI DELLA FORMAZIONE
- Communiquer efficacement sur les
faits/opinions/émotions - Usare bene gli appunti
- Trasmettere un messaggio chiaro e strutturato al pubblico.
- Convincere meglio il pubblico facendo un buon uso dei media: diapositive, lavagne a fogli mobili.
- Gestire bene le reazioni dei partecipanti: domande destabilizzanti, aggressività, interruzioni, ecc.
PUBBLICO INTERESSATO
Tous les responsables et les
opérationnels ayant à négocier dans
leur vie professionnelle : PDG,
Directeurs généraux, Directeurs des
ressources humaines, Directeurs
commerciaux, Directeurs marketing,
Directeurs juridiques et financiers,
Directeurs d’achats, Directeur de
communication, Directeurs d’usine,
Directeurs d’affaires sociales,
Secrétaires généraux, Chefs de projets,
Directeurs informatique, Responsables
formation, Directeurs des ventes,
Responsables Comptes-clés, Délégués
syndicaux, Secrétaires des comités
d’entreprises
DATE A PARIGI 2020
8, 9 giugno
19, 20 ottobre
Utilizzo di approcci didattici alternativi
Utilizzo del video
Lavoro sulla postura e sull'immagine Formazione attraverso esercizi sul ritmo, sulla voce, sulla respirazione, ecc.
Scarica il catalogo della formazione
Scarica la Pianificazione Inter 2020
Scarica la Pianificazione Inter 2020I NOSTRI ALTRI CORSI
GLI ELEMENTI ESSENZIALI DELLA NEGOZIAZIONE
NEGO 1
LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO
Passare dal compromesso alle soluzioni creative
NÉGO 1 À DISTANCE
LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO A DISTANZA
Passare dal compromesso alle soluzioni creative
NÉGO 2
ULTERIORE SVILUPPO DELLA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO
Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione
NEGO 3
NÉGOCIER AVEC LES GENS
DIFFICILES
Neutralizzare la malafede
SOC
NEGOZIATI SOCIALI E COLLETTIVI
Andare oltre il gioco di ruolo e le strategie classiche nella negoziazione sociale
ELEMENTI ESSENZIALI PER IL NEGOZIATORE
DISCO
DISCUTERE L'INDISCUTIBILE
Affrontare i problemi più difficili
DISCO
DISCUTERE L'INDISCUTIBILE
Affrontare i problemi più difficili
EMO
LE EMOZIONI DEL NEGOZIATORE
Saperle trasformare da ostacoli in alleati
PREP
PREPARAZIONE MENTALE DEL NEGOZIATORE
Esprimere il proprio massimo potenziale per eccellere nella negoziazione
CRÉA 1
LA CREATIVITÀ, UN ALLEATO FONDAMENTALE NELLA NEGOZIAZIONE
Uscire dagli schemi, ampliare la torta
CRÉA 2
STIMOLARE LA VOSTRA CREATIVITÀ E QUELLA DEL TEAM
Thinking out of the box – Ensemble !
ASSERZIONE
SVILUPPARE L'ASSERTIVITÀ NELLA NEGOZIAZIONE
Osare difendere i propri interessi rispettando quelli dell'altro.