
Casa " Perché la maggior parte dei negoziati si trasforma in una guerra di posizioni?
Di Michel Ghazal
Purtroppo la guerra di trincea è la quotidianità di molti negoziati. Grazie alla Mutual Gains Strategy, il negoziatore ha a disposizione strumenti concreti per evitare di finire in trincea e per aiutare la controparte a uscirne.