Início " DIA DE RECICLAGEM
STGM VIN
DIA DE RECICLAGEM
Recordar e fixar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO
- Ancorar o saber-fazer a longo prazo.
- Recordar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
- Promover a integração do método
- Transpor o método para o seu ambiente profissional
- Estruturar a sua preparação de forma estratégica
- Adaptar-se ao perfil de negociação da parte contrária
- Criar uma cultura comum na empresa (INTRA)
OBJECTIVOS
- Rever os princípios fundamentais do método
- Preparar sistematicamente a negociação baseada nos interesses com os 7 pontos-chave
- Aprofundar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
- Coloque-se no lugar da outra pessoa, utilizando o teste de recetividade, para que seja mais fácil dizer "SIM".
- Aplicar o método à sua vida quotidiana
- Conheça o seu perfil de negociação e reforce as suas capacidades de negociação.
- Estabelecer o método a longo prazo
PRÉ-REQUISITOS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)
Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESSADO
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMA
Adotar uma abordagem sistemática de preparação antes de qualquer negociação:
- Como descobrir os interesses da parte contrária?
- Como é que posso desenvolver a minha criatividade e imaginar opções para ganho mútuo?
- Como podem ser utilizados critérios objectivos?
- Como é que posso desenvolver o meu poder (MESORE) quando a relação de forças é desfavorável?
- Como posso definir com precisão os meus objectivos e compromissos?
- Como é que se comunica de forma clara, concisa e concreta?
- Como é que se separa a relação do problema?
Ver mais
INTRA
Sessão de 10 pessoas (máximo) :
1 dia
DATAS
A definir em conjunto
Formação 100% operacional, baseado em casos e cenários práticos
NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado
- 30 de março de 2020-
- NOTÍCIAS /
La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail.
Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…

- VÍDEOS /
Por Michel Ghazal
Inspirar e reforçar a confiança conclui a série de 10 vídeos anunciada em setembro passado. É a chave do sucesso. Sem confiança, não há salvação.

3 erros a evitar se quiser negociar com sucesso
- 21 de janeiro de 2020-
- VÍDEOS /
Por Michel Ghazal
Para aumentar o seu sentimento de satisfação com o resultado das suas negociações, é absolutamente necessário evitar estes 3 erros.