GESTAR
APOIO AOS GESTORES
Adaptar e tirar partido das boas práticas de negociação
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO
- Adaptar o apoio para os trabalhadores
- Tirar partido das melhores práticas
- Reforçar as competências dos trabalhadores
OBJECTIVOS
- Rever os princípios fundamentais do método
- Como posso ajudar e monitorizar os meus empregados para os ajudar a desenvolver as suas competências?
- Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
- Como avaliar e incentivar a adoção do método
- Clarificar os pilares de uma negociação baseada em princípios
- Fazer as perguntas certas
- Como tirar partido das boas práticas
PRÉ-REQUISITOS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)
Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESSADO
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMA
1. Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
- Escolha do estilo: apoio da direção e diferentes níveis de autonomia
- Critérios de autonomia: competência e empenhamento
2. Como avaliar e incentivar a adoção do método
- Rever a definição de negociação baseada em interesses
- Os pilares de uma negociação baseada em princípios
- Fazer as perguntas certas
3. Como apoiar a mudança de atitude
- Exercício: negociação de gestão?
- A postura do negociador racional
- Como tirar partido das boas práticas
INTRA
Sessão de 10 pessoas (máximo):
1 dia
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A definir em conjunto
