Autor: Philippe Caillol
Curiosidade: que defeito fantástico!
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPor Michel Ghazal. Entre as cerca de uma dúzia de preconceitos na negociação, há um que considero particularmente problemático: sobrestimar a sua auto-confiança.
Estado/empresas/sindicatos: todos no mesmo barco
Categories: DESCRIPTAGENSPar Michel Ghazal. Face au tsunami économique et social qui s’annonce suite à la crise du Covid-19, tous les partenaires sociaux sont sur le même bateau.
Webinar na quarta-feira, 13 de maio: Negociação baseada nos interesses numa luta pelo poder...
Categories: NOTÍCIASMERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
Coaching de negociação: apoio pontual e eficaz
Categories: NOTÍCIASTodos nós sentimos, num momento ou noutro, a necessidade de avançar nas nossas vidas, quer seja para atingir objectivos pessoais ou profissionais, quer seja para remover obstáculos que nos impedem de os alcançar.
Negociação à distância: como manter-se bem ligado
Categories: NOTÍCIASLa période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
Como é que se pode criar e inspirar confiança nas negociações?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
O que têm em comum a dívida grega, o programa nuclear do Irão, o afluxo de migrantes à Europa, a luta contra a Daech e a COP 21?
Categories: DESCRIPTAGENSTodas estas questões, que dominam as manchetes das relações internacionais desde o início do verão, têm uma coisa em comum: as negociações para as abordar são multilaterais.
Negociar consigo próprio para negociar melhor com os outros
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
O que faz um bom negociador?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
Para um relançamento inteligente das vendas: sempre presente, nunca um fardo
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.