Autor: Philippe Caillol
Conferência sobre "A negociação em todas as suas formas".
Categories: NOTÍCIASNo dia 23 de janeiro, cerca de cinquenta pessoas da ANDRH (grupos Montparnasse e Lafayette) assistiram a uma conferência proferida por Michel Ghazal sobre o tema "A negociação em todas as suas formas".
3 erros a evitar se quiser negociar com sucesso
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.
Conferência de 27 de fevereiro
Categories: NOTÍCIASComprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.
Pensões: quais são as opções para uma solução de cima para baixo para a crise?
Categories: DESCRIPTAGENSPar Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.
Como é que se coloca no lugar da outra pessoa quando negoceia?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.
Fundação Michel Ghazal
Categories: NOTÍCIASMichel Ghazal, fundador do Centro Europeu de Negociação, entregou o Prémio de Prevenção de Conflitos e Paz no Líbano de 2019 à associação libanesa CHAML.
Negociação baseada nos interesses: 10 ideias preconcebidas a ultrapassar
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.
Como é que podemos eliminar os obstáculos à criatividade?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
As emoções são sempre informação, mesmo nas negociações
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.
Porquê e como podemos ir além do compromisso na negociação?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?