Autor: Philippe Caillol
Como é que se avalia a eficácia de um método de negociação?
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.
Reforma das pensões: o confronto está lançado
Categories: DESCRIPTAGENSPar Michel Ghazal Qu’il s’agisse de la CGT, de Sud ou de l’Unsa à la SNCF ou bien des 3 syndicats représentatifs à la RATP (UNSA, CGT et CGC), tous sont vent debout pour faire reculer le gouvernement sur son projet de réforme des retraites. Quand bien même tout le monde est d’accord sur le…
A importância de definir um objetivo nas suas negociações
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
É vítima de preconceitos de decisão na negociação?
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?
Porque é que devemos evitar julgamentos precipitados?
Categories: ARTIGOS DE FUNDOPar Michel Ghazal Plus nous sommes sûr de notre fait, plus l’affaire nous paraîtra entendue et plus nous aurons des difficultés à accepter de mettre momentanément entre parenthèse notre jugement et de le différer. Pour y parvenir, il convient de négocier avec cette voix interne qui nous répète sans cesse que nous avons raison et…
Porque é que a maioria das negociações se transforma numa guerra de posições?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.
Compromisso ou acordo criativo?
Categories: ARTIGOS DE FUNDOInterview de Michel Ghazal par la Revue Négociations « L’essence même du compromis:une situation qui ne satisfait personne, mais donne à chacun l’impression de savoir que les autres étaient aussi mal lotis que lui. » Trevanian dans Shibumi
Porque é que é vital preparar-se bem para as negociações?
Categories: VÍDEOSPar Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.
Negociação, a arte de viver com os outros
Categories: ARTIGOS DE FUNDOInterview de Michel Ghazal par Violaine Gelly, Revue Psychologie. Négocier, ce n’est pas uniquement s’asseoir autour d’une table pour débattre d’un problème. C’est tenter, chaque jour, de parvenir à des accords avec son entourage, nous explique Michel Ghazal.
Melhore as suas capacidades de negociação participando nas nossas acções de formação
Categories: NOTÍCIAS4 módulos de formação de setembro a janeiro para o ajudar a negociar mais eficazmente