O blogue do negociador
-
Evitar cometer este erro nas negociações
Depuis sa prise de fonction, Boris Johnson a brandi ce qu’il ferait si l’Union Européenne refusait de renégocier l’accord conclu avec Theresa May : une sortie avec un « no deal » le 31 octobre. Le litige porte plus particulièrement sur un point : le « filet de sécurité » destiné à protéger l’Europe des…
-
Formar-se a si e às suas equipas na Estratégia de Ganhos Mútuos para se tornarem negociadores mais eficazes
–
Pour septembre, inscrivez-vous à l’une des 4 formations planifiées par le Centre Européen de la Négociation. NEGO1, CREA2, NEGO8 et NEGO3
-
Antes de partir para as férias de verão, aprenda a negociar com base nos interesses ou desenvolva a sua criatividade!
–
Cabe-lhe a si escolher um dos 4 cursos Inter, que lhe permitirão negociar :
-
Confiança na negociação: como desenvolvê-la e quando ter cuidado com ela?
Par Michel Ghazal. La capacité à donner à l’autre le sentiment effectif d’être écouté et la capacité à gagner la confiance d’autrui constituent pour moi les deux principales qualités d’un bon négociateur.
-
Os 4 módulos complementares em junho
–
Venha participar num destes módulos para se tornar um negociador ainda mais eficaz! Calendário 2019 - NEGO - Localização: Paris
-
Cursos de formação fundamental em junho
–
Venha participar num dos módulos sobre os fundamentos da Estratégia de Ganhos Mútuos
-
Defender a agressividade: é possível aplicar o método de Buda?
A agressividade não está confinada à esfera política ou social. Qualquer pessoa pode ser confrontada com ela diariamente nas suas negociações profissionais ou na sua vida privada: confrontada com uma queixa de um cliente insatisfeito, um colega descontente ou um adolescente aos gritos.
-
O que não encontra em Como negociar com sucesso
Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans théorique que pratique. Trois choses…
-
O que é que Theresa May e a UE, a UE e Donald Trump, Emmanuel Macron e os Gilets Jaunes têm em comum?
A abordagem de Harvard, conhecida como "A Estratégia dos Ganhos Mútuos", ensina-nos que uma das condições fundamentais para o êxito de qualquer negociação é dispor de uma boa alternativa a um acordo negociado (MESORE) antes mesmo de este começar.
-
Porque é que a escuta conduz por vezes a um diálogo de surdos?
Nos últimos três meses, tem sido difícil escapar às notícias que envolvem o movimento dos "coletes amarelos". Como numa peça de teatro, estamos quase a chegar ao ato XIV e parece que vai durar até às eleições europeias.