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Torne-se um negociador bem informado e atinja os seus objectivos com o programa de formação do Centre Européen de la Négociation. Muitas situações profissionais e pessoais envolvem a negociação. É uma competência que pode aprender e desenvolver, dia após dia, graças ao Centro Europeu de Negociação.

Quem se interessar pelas negociações sociais e pelos conflitos que podem surgir durante a prevista "primavera social", deve olhar para o que acaba de acontecer na Austrália entre o governo, os meios de comunicação social e as "Big Tech", vulgo GAFAM em francês, e, antes de mais,...

Por Michel Ghazal. Quer as negociações sejam simples ou complexas, o objetivo do negociador é ser criativo para encontrar soluções aceitáveis e viáveis para o problema em causa.

Por Michel Ghazal. Entre as cerca de uma dúzia de preconceitos na negociação, há um que considero particularmente problemático: sobrestimar a sua auto-confiança.

Par Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…

Par Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.

Por Michel Ghazal A evidência da abordagem "Negociação baseada nos interesses", que no Centro Europeu de Negociação designamos por "Estratégia de ganhos mútuos", é óbvia, mas a sua aplicação prática depara-se com obstáculos que não são fáceis de ultrapassar.

Por Philippe Etienne, formador de consultores O negociador clássico ou contraditório, aquele que compara a negociação a um jogo de póquer, é coerente com a sua visão da negociação: joga "cara de póquer". Estou contente, não mostro nada, porque nunca se sabe, posso "arranhar" um pouco mais.

Par Vincent Reille & Michel Ghazal Toute transaction engendre un coût. Le « négociateur raisonné », avant même de commencer à négocier, est encouragé à réfléchir et à préparer sa solution en cas d’échec de la négociation. C’est ce que nous appelons la Meilleure Solution de Rechange à un accord négocié, la MESORE.

Par Nicole Spitaleri, Consultante-coach Comment nos choix, que nous pensons être libres, sont conditionnés et biaisés ? Comment le fonctionnement des deux hémisphères de notre cerveau peut être déséquilibré et impacter à notre insu notre façon de négocier ?