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Aprenda os segredos de uma negociação bem sucedida no trabalho e na sua vida privada
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Por Michel Ghazal Contrariamente a certos preconceitos, não se nasce um bom negociador, torna-se um. É uma competência que se aprende e se desenvolve, dia após dia, praticando-a em todas as situações da vida profissional.
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Como é que se pode criar e inspirar confiança nas negociações?
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Par Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
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O que faz um bom negociador?
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Par Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
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3 erros a evitar se quiser negociar com sucesso
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Por Michel Ghazal Para aumentar o seu sentimento de satisfação com o resultado das suas negociações, é absolutamente necessário evitar estes 3 erros.
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Como é que se coloca no lugar da outra pessoa quando negoceia?
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Por Michel Ghazal Se "pôr-se no lugar do outro" é mais fácil de dizer do que de fazer, a nossa ferramenta de preparação torna a tarefa muito mais fácil.
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Como é que podemos eliminar os obstáculos à criatividade?
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Por Michel Ghazal Para eliminar os principais obstáculos à criatividade, nomeadamente a retenção das próprias ideias e a rejeição sistemática das ideias da outra parte, é aconselhável, antes de começar, estabelecer uma regra de jogo: a separação entre inventar ideias e comprometer-se com uma solução.
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Porquê e como podemos ir além do compromisso na negociação?
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Por Michel Ghazal Dividir a diferença é muitas vezes um mau compromisso que deixa todas as partes insatisfeitas. Se é possível fazer melhor, não será uma pena deixar as coisas assim?
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A importância de definir um objetivo nas suas negociações
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Par Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?
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Porque é que a maioria das negociações se transforma numa guerra de posições?
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Par Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.
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Porque é que é vital preparar-se bem para as negociações?
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Par Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.