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Por Michel Ghazal 

Inspirar e criar confiança conclui a série de 10 vídeos anunciada em setembro passado. É uma chave para o sucesso. Sem confiança, não há salvação.


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O que têm em comum a dívida grega, o programa nuclear do Irão, o afluxo de migrantes à Europa, a luta contra a Daech e a COP 21?

 

  • 2020-03-02 10:30 ·

Todas estas questões, que dominam as manchetes das relações internacionais desde o início do verão, têm uma coisa em comum: as negociações para as abordar são multilaterais.

Negociar consigo próprio para negociar melhor com os outros

 

  • 2020-02-25 10:30 ·

Por Michel Ghazal
Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences réelles ou supposées.

O que faz um bom negociador?

 

  • 2020-02-04 10:30 ·

Por Michel Ghazal
Definir uma boa estratégia através de uma boa preparação é um pré-requisito essencial para o sucesso. Depois, é altura de a pôr em prática, demonstrando as qualidades necessárias de um bom negociador: a capacidade de ouvir, de inspirar confiança e de ser curioso.