DIA DE RECICLAGEM

STGM VIN

DIA DE RECICLAGEM

Recordar e fixar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Ancorar o saber-fazer a longo prazo.
  • Recordar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
  • Promover a integração do método
  • Transpor o método para o seu ambiente profissional
  • Estruturar a sua preparação de forma estratégica
  • Adaptar-se ao perfil de negociação da parte contrária
  • Criar uma cultura comum na empresa (INTRA)

OBJECTIVOS

  • Rever os princípios fundamentais do método
  • Preparar sistematicamente a negociação baseada nos interesses com os 7 pontos-chave
  • Aprofundar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
  • Coloque-se no lugar da outra pessoa, utilizando o teste de recetividade, para que seja mais fácil dizer "SIM".
  • Aplicar o método à sua vida quotidiana
  • Conheça o seu perfil de negociação e reforce as suas capacidades de negociação.
  • Estabelecer o método a longo prazo

PRÉ-REQUISITOS :

STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)

Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESSADO

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMA

Adotar uma abordagem sistemática de preparação antes de qualquer negociação:

  • Como descobrir os interesses da parte contrária?
  • Como é que posso desenvolver a minha criatividade e imaginar opções para ganho mútuo?
  • Como podem ser utilizados critérios objectivos?
  • Como é que posso desenvolver o meu poder (MESORE) quando a relação de forças é desfavorável?
  • Como posso definir com precisão os meus objectivos e compromissos?
  • Como é que se comunica de forma clara, concisa e concreta?
  • Como é que se separa a relação do problema?
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INTRA

Sessão de 10 pessoas (máximo) :
1 dia

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DATAS

A definir em conjunto 

Formação 100% operacional, baseado em casos e cenários práticos

STGM Compra e venda

Apoio aos gestores

NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado

  • 30 de março de 2020-
La période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…