Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

Lidar com os factores de complexidade na negociação

Réf : PERF
Bénéfices
  • Aprofundar os meus conhecimentos sobre a estratégia de ganhos mútuos
  • Decifrar e antecipar os factores de complexidade
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation
Objectifs
  • Aperfeiçoar e aprofundar a minha abordagem como "negociador racional".
  • Aumentar o meu nível de conhecimentos
  • Abordar os 10 factores de complexidade
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
    • Fazer o balanço dos êxitos e das dificuldades encontradas na aplicação da estratégia de ganhos mútuos
    • 4 exercícios de role-play que abordam os elementos de complexidade
    • Decifrar um estudo de caso complexo
  2. Perfectionner sa stratégie
    • Distinguir entre uma abordagem contraditória e competitiva e uma abordagem de resolução de problemas e de ganhos mútuos
  3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
    • Formação para dominar as ferramentas de preparação de um caso com uma forte carga emocional
  4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
    • Os 6 componentes de uma estratégia de relação incondicionalmente construtiva
  5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
    • Descubra as 5 formas de inventar para benefício mútuo
    • Mais e mais opções antes do compromisso
Inclus dans la formation
  • Testes de avaliação
  • Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »
Pédagogie
Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.
Dates de sessions
Paris
  • 3, 4 de abril PERF-04/25
  • 3, 4 de julho PERF-07/24
  • 2, 3 de outubro PERF-10/25
  • 4, 5 de dezembro PERF-12/25
inter, intra
1 860,00 €
2 dias presenciais
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En présentiel :
  • Sessões para 4 a 12 pessoas
  • 2 dias
À distance :
  • Session de 4 à 8 pers
  • 4 meios-dias
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