Accompagnement des managers

Adaptar e tirar partido das boas práticas de negociação

Réf : GESTAR
Bénéfices
  • Adapter l’accompagnement des collaborateurs
  • Tirar partido das melhores práticas
  • Faire monter en compétence les collaborateurs
Objectifs
  • Rever os princípios fundamentais do método
  • Como posso ajudar e monitorizar os meus empregados para os ajudar a desenvolver as suas competências?
  • Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
  • Como avaliar e incentivar a adoção do método
  • Clarificar os pilares de uma negociação baseada em princípios
  • Fazer as perguntas certas
  • Como tirar partido das boas práticas
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
    • Escolha do estilo: apoio da direção e diferentes níveis de autonomia
    • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
  2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
    • Rever a definição de negociação baseada em interesses
    • Os pilares de uma negociação baseada em princípios
    • Fazer as perguntas certas
  3. Comment accompagner le changement de posture
    • Exercício: negociação de gestão?
    • A postura do negociador racional
    • Como tirar partido das boas práticas
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.
Dates de sessions
A definir em conjunto
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 dia
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