Journée de remise à niveau

Recordar e fixar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos

Réf : STMG-NIV
Bénéfices
  • Ancorar o saber-fazer a longo prazo.
  • Recordar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
  • Promover a integração do método
  • Transpor o método para o seu ambiente profissional
  • Estruturar a sua preparação de forma estratégica
  • Adaptar-se ao perfil de negociação da parte contrária
  • Criar uma cultura comum na empresa (INTRA)
Objectifs
  • Rever os princípios fundamentais do método
  • Preparar sistematicamente a negociação baseada nos interesses com os 7 pontos-chave
  • Aprofundar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
  • Coloque-se no lugar da outra pessoa, utilizando o teste de recetividade, para que seja mais fácil dizer "SIM".
  • Aplicar o método à sua vida quotidiana
  • Conheça o seu perfil de negociação e reforce as suas capacidades de negociação.
  • Estabelecer o método a longo prazo
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
Adotar uma abordagem sistemática de preparação antes de qualquer negociação:
  • Como descobrir os interesses da parte contrária?
  • Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
  • Como podem ser utilizados critérios objectivos?
  • Como é que posso desenvolver o meu poder (MESORE) quando a relação de forças é desfavorável?
  • Como posso definir com precisão os meus objectivos e compromissos?
  • Como é que se comunica de forma clara, concisa e concreta?
  • Como é que se separa a relação do problema?
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Dates de sessions
A definir em conjunto
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 dia
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