
Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching
Início " Porque é que a maioria das negociações se transforma numa guerra de posições?
Por Michel Ghazal
Infelizmente, a guerra de trincheiras é o quotidiano de muitas negociações. Graças à Estratégia de Ganhos Mútuos, o negociador tem à sua disposição ferramentas concretas para evitar entrar nas trincheiras e ajudar a outra parte a sair.