Author: Philippe Caillol
Curiosity: what a fantastic flaw!
Categories: FEATURE ARTICLESBy Michel Ghazal. Among the dozen or so biases in negotiation, there is one that I consider particularly problematic: overestimating one's self-confidence.
State/Business/Trade Unions: all in the same boat
Categories: DECRYPTAGESPar Michel Ghazal. Face au tsunami économique et social qui s’annonce suite à la crise du Covid-19, tous les partenaires sociaux sont sur le même bateau.
Webinar on Wednesday 13 May: Interest-based negotiation in the face of power struggles...
Categories: NEWSMERCREDI 13 MAI de 15H00 à 15H45 Face au rapport de force, à la manipulation et au mauvais compromis, l’antidote efficace de la négociation raisonnée
Negotiation coaching: timely and effective support
Categories: NEWSAt one time or another, we all feel the need to move forward in our lives, whether it be in relation to personal or professional goals or to remove obstacles that prevent us from achieving them.
Negotiating from a distance: how to stay well connected
Categories: NEWSLa période est à la distanciation sociale. Nous rencontrons nos collègues, nos clients, nos fournisseurs, exclusivement par téléphone, visio-conférence ou simple mail. Ceci se passe dans un contexte économique dégradé, ralenti, où il est difficile de se concentrer et, pour certains, difficile d’y croire…
How to build and inspire confidence in negotiation?
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Inspirer et bâtir la confiance termine la série des 10 vidéos comme annoncé en septembre dernier. C’est une clé pour réussir. Sans confiance, point de salut.
What do the Greek debt, the Iranian nuclear issue, the influx of migrants into Europe, the fight against Daech and the COP 21 have in common?
Categories: DECRYPTAGESAll of these issues that have dominated international relations since the beginning of the summer have one thing in common: the negotiations to address them are multilateral.
Negotiating with oneself in order to better negotiate with the other
Categories: FEATURE ARTICLESPar Michel Ghazal Il est désormais acquis que l’aptitude à la négociation est une compétence clé à bien maîtriser aussi bien dans sa vie professionnelle que privée. Elle n’est plus considérée, tel que ce fut le cas pendant longtemps, comme étant réservée aux diplomates ou à des spécialistes doués et/ou dotés pour cela de compétences…
What makes a good negotiator?
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Définir une bonne stratégie grâce à une bonne préparation est un préalable indispensable à la réussite. Il convient ensuite de la mettre en œuvre en déployant les qualités nécessaires du bon négociateur : démontrer une capacité d’écoute, inspirer confiance et se montrer curieux.
For an intelligent commercial relaunch: always present, never heavy
Categories: FEATURE ARTICLESPar Michel Ghazal Par ces temps de crise économique provoquant, dans beaucoup de secteurs, un relatif attentisme dans la prise de décisions, les directions commerciales ont tendance à multiplier les pressions internes sur leurs équipes.